暑期对大多数中小学生来说，是培养阅读习惯、增长知识的好时期，也是书店的销售黄金期。面对经营环境新变化，如何突出重围，趋利避害，吸引最大服务群体，是基层门店提升销售的关键所在。为此，玉山县新华书店开启暑假工作模式，早谋划、抓重点、找融合点，开启暑假大营销，打造夏日悦读季，极力扩大阅读类图书销售。

精编书目。玉山县新华书店今年暑期前收集信息，根据语文课程标准规定各年级学生的阅读量、课本要求阅读篇目、教研员和师生推荐的书，筛选编制了近百种各年级必读、选读书目，涵盖了不同年龄段和兴趣爱好的书籍，激发学生们的阅读兴趣，丰富他们的暑假生活。通过不同渠道公开发布，精准推荐，为师生、家长解除了选读什么书的烦忧。

设立专柜。营造暑假氛围，在店铺内布置暑假主题装饰，增加暑假氛围，吸引顾客进店消费。精心布置全县中小学生阅读图书专区和全县中小学生阅读指导专柜，让广大学生家长一目了然，方便选购。

优化方案。出台假期营销活动方案，整合门店、电商、策划、营销部门人员，分工明确、责任到人。做到沟通到位、宣传到位 、服务到位、保障到位，如提前沟通学校，在放假通知里把推荐书目作为特色作业在公众号上发布。优化品牌活动，增加频次，把阅读推广融入新华手工小达人、新华小剧场、绘本阅读、新华共读、共读一本好书、假期读好书征文、大学生实践等品牌栏目活动，形成合力，产生共鸣，激发活动参与者的阅读与购书欲望。

打造“三多”。优惠多，针对学生和家长的需求，推出一系列优惠政策，如优惠券、团购、满赠、大转盘等，吸引消费者购买。体验多，增加活动场次，每周三场以上线下活动。举办暑假亲子活动、共读好书、学生研学夏令营等让更多人体验。备货多，重点图书提前备足，第一时间满足需求，避免盲目备货。

面对挑战，唯有主动变革，不断创新，做稳核心业务，做活阅读推广，才有可能化危机为转机。本次“开启暑假大营销，打造夏日悦读季”只是一次探索，下一步玉山县新华书店将其固化，努力扩大影响力，只要我们坚定信心，勇于探索，高举全民阅读旗帜，全力推进大阅读活动，就能够实现基层书店的可持续发展。（张鹏）